Distribution et vente internationales d'œuvres cinématographiques

Aperçu

Cette microcertification forme des professionnels capables de piloter des stratégies de distribution et de vente internationales de films, intégrant marketing, diffusion et positionnement sur différents marchés. Elle propose une formation à la promotion de projets, à la collaboration avec les agences de vente, les distributeurs et les festivals, ainsi qu'à l'élaboration de plans d'exploitation commerciale. De plus, elle renforce l'internationalisation du cinéma canarien, améliore l'employabilité dans la distribution et le marketing, et positionne l'Université de La Laguna comme un acteur majeur de la formation spécialisée en distribution, vente et marketing cinématographiques.

Objectifs

Former des professionnels capables de piloter des stratégies internationales de distribution et de vente d'œuvres cinématographiques, en comprenant les liens entre marketing, diffusion et positionnement stratégique sur différents marchés.
Former les étudiants au marketing audiovisuel et à la promotion de projets, en adaptant les campagnes aux plateformes, festivals, marchés et circuits d'exposition nationaux et internationaux.
Développer des compétences en matière de collaboration avec les agences de vente, les distributeurs et les festivals, ainsi qu'en matière d'élaboration de plans d'exploitation commerciale et de stratégies de diffusion.
Renforcer l’internationalisation du cinéma canarien, contribuer à la présence des œuvres locales dans les festivals, marchés et circuits d’exposition internationaux, et consolider le tissu culturel et créatif des îles Canaries.
Renforcer l'employabilité des diplômés dans les domaines de la distribution, du marketing et des ventes, en les intégrant dans des sociétés de production, des agences, des festivals et des projets cinématographiques d'envergure mondiale.
Positionner l'ULL comme une référence académique en matière de formation spécialisée dans la distribution, la vente et le marketing d'œuvres cinématographiques.

Conditions d'accès

Un diplôme universitaire n'est pas requis pour accéder à cette microcertification. Toutefois, les étudiants souhaitant y accéder doivent satisfaire aux conditions d'accès suivantes :

Avoir entre 25 et 64 ans à la date de début de la formation.
Posséder au minimum un diplôme d'études secondaires ou un certificat professionnel équivalent.
Posséder un document national d'identité ou un document équivalent attestant d'un permis de séjour en Espagne, au moins pendant la période d'élaboration de la microcertification.

programme académique

Contenu

Introduction à la distribution cinématographique
Fonctions et acteurs de la distribution cinématographique. Différences entre distribution nationale et internationale. Relation entre production, distribution et ventes dans la chaîne de valeur audiovisuelle.
Ventes internationales et agences de vente
Le rôle de l'agent commercial international. Modèles de représentation, contrats de vente et commissions. La relation entre producteur, agent commercial et distributeur. Analyse des stratégies de vente selon le type de travail et le marché cible.
Festivals, premières et positionnement international
Le rôle des festivals de cinéma dans la stratégie de sortie d'un film : stratégies de première, sélection des festivals et planification des tournées internationales. L'impact de la première sur les ventes et la distribution ultérieures.
Marchés et forums professionnels
Fonctionnement des principaux marchés internationaux du film. Dynamiques professionnelles, objectifs commerciaux et opportunités de réseautage. Préparation des supports et stratégies de présence sur le marché.
Marketing cinématographique
Outils marketing de base appliqués au cinéma. Conception de supports promotionnels (bande-annonce, affiche, dossier de vente). Définition du public cible et positionnement de l'œuvre sur le marché international.
stratégies d'exploitation commerciale
Modèles d'exploitation en salles, sur les plateformes numériques et autres circuits de distribution. Fenêtres d'exploitation et adaptation de la stratégie commerciale aux différents territoires. Évaluation du potentiel commercial d'un film.

Méthodologie et activités

Cours théoriques : séances d’exposition, d’explication ou de démonstration des contenus et des connaissances.
Séminaires, ateliers ou autres activités complémentaires (forums de discussion, simulations, etc.) : séances monographiques encourageant la participation des étudiants. Elles sont encadrées par les enseignants du cours.
Travaux : préparation d’une étude, d’un essai, d’un travail… proposé dans le cadre de la matière, individuellement ou en groupe, en suivant des directives établies.
Travail autonome : activité indépendante et autorégulée de l’étudiant, basée sur la documentation et les directives proposées dans le cadre du cours, préparation des cours et des examens, rédaction des rapports finaux, des rapports de stage…
Présentations, débats et soutenances de travaux et de projets : activité par laquelle les élèves présentent des travaux, des exercices, des projets… sur la base de critères établis, démontrant ainsi la maîtrise et la maturité nécessaires à l’acquisition des compétences prévues.
Évaluation : contrôles continus et examens finaux. Les tests peuvent avoir lieu en présentiel ou en ligne et peuvent être écrits, oraux ou consister en des exercices pratiques.

Critères d'évaluation

Présence, participation ou attitude dans les activités d'enseignement, les séminaires, les tutoriels, etc. : suivi de la présence et de la participation des étudiants aux activités d'enseignement, réalisation d'activités pendant les séances d'enseignement.
Travaux écrits, mémoires, rapports de stage et projets : document préparé sur un sujet ou une activité réalisée, suivant les instructions établies par l'équipe pédagogique.
Présentation orale et soutenance de sujets, travaux, etc. : présentation orale d’un sujet lié au contenu de la microcertification ou des résultats d’un travail, d’un exercice ou d’un projet, suivie d’une discussion avec les enseignants. Cette présentation peut être individuelle ou en groupe.

informations générales

Crédits : 2 ECTS

Durée: 25/05/2026 – 29/05/2026

Modalité d'enseignement : En personne

Emplacement: École hors cinéma. C/Pintor Martín González, Nº5. Santa Cruz de Ténérife

Frais d'inscription : 54 €

Valeur : 180 €

Inscription

Plus d'informations et aide à l'inscription

Les frais de scolarité de cette microcertification seront subventionnés par le ‘ Plan de développement des microcertifications universitaires ’, investissement 6 de la composante 21 de l’addendum au ‘ Plan de relance, de transformation et de résilience ’, financé par l’Union européenne – Next Generation EU, année 2025.

Flexibilité

Des formations courtes sont proposées en différents formats (présentiel, en ligne ou hybride). Idéales pour se former sans interrompre sa vie professionnelle.

Employabilité

Un contenu créé et diffusé par des professionnels et des experts du domaine, conçu pour une application immédiate.

Certification

Ce programme est approuvé par l'Université de La Laguna. Vous recevrez un certificat ECTS officiel, valable dans l'Espace européen de l'enseignement supérieur.

personnel enseignant

Luis Renart

Fondateur et directeur de la société de vente internationale de films Bendita Film Sales, il a auparavant dirigé le pôle audiovisuel des îles Canaries. Il est titulaire d'une licence en droit et d'un master en gestion de l'industrie cinématographique de l'université Carlos III de Madrid.

David Fuenterfia Rodríguez

Professeur en communication audiovisuelle et publicité à l'ULL. Ses recherches portent sur l'analyse des médias audiovisuels contemporains, du cinéma et des relations entre culture visuelle, médias et technologies émergentes.

Partagez cette microcertification

// Variables communes (nous avons amélioré l'encodage pour les e-mails) const pageUrl = window.location.href; const pageTitle = document.title; // Fonctions de partage (celles pour les réseaux sociaux avec window.open restent inchangées, mais nous avons ajouté return false pour éviter les sauts de page) function shareFacebook() { window.open(`https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=${encodeURIComponent(pageUrl)}`, '_blank', 'width=600,height=400'); } function shareLinkedIn() { window.open(`https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=${encodeURIComponent(pageUrl)}`, '_blank', 'width=600,height=500'); function shareTelegram() { window.open(`https://t.me/share/url?url=${encodeURIComponent(pageUrl)}&text=${encodeURIComponent(pageTitle)}`, '_blank', 'width=600,height=400'); } function shareWhatsApp() { window.open(`https://api.whatsapp.com/send?text=${encodeURIComponent(pageTitle + ' ' + pageUrl)}`, '_blank'); } // Fonction de partage par e-mail (copie dans le presse-papiers + solution de repli Gmail) function shareByEmail() { const pageUrl = window.location.href; const pageTitle = document.title.trim(); // Texte prêt à être collé dans un e-mail (avec sauts de ligne) const emailText = `${pageTitle}\n${pageUrl}\n\nJe partage cet article intéressant avec vous.`; // Tentative de copie dans le presse-papiers if (navigator.clipboard && navigator.clipboard.writeText) { navigator.clipboard.writeText(emailText).then(() => { // Message de succès (vous pouvez utiliser alert, toast ou une div temporaire) alert('Lien copié dans le presse-papiers !\nCollez-le dans votre e-mail (Ctrl+V).'); }).catch(err => { console.error('Erreur lors de la copie :', err); fallbackToGmail(); }); } else { // Si le presse-papiers n'est pas pris en charge (navigateurs très anciens) fallbackToGmail(); } } function fallbackToGmail() { const pageUrl = encodeURIComponent(window.location.href); const pageTitle = encodeURIComponent(document.title); const body = encodeURIComponent(document.title + '\n' + window.location.href + '\n\nJe vais partager ceci avec vous :'); // Ouvrir la fenêtre de composition Gmail window.open(`https://mail.google.com/mail/?view=cm&fs=1&su=${pageTitle}&body=${body}`, '_blank', 'width=800,height=600'); }

Distribution et vente internationales d'œuvres cinématographiques